Showroom in diplomacija
Ko sem pred leti poskušal slovenski izdelek postaviti na mednarodne trge, sem se hitro srečal z...
Kategorija: Prodaja
Učinkovita prodaja – ključ do uspešnega podjetja in zadovoljnih strank
Prodaja za podjetnike je več kot zgolj zaključevanje poslov – gre za razumevanje kupcev, grajenje zaupanja in oblikovanje učinkovitega prodajnega procesa.
V tej sekciji najdete nasvete za izboljšanje prodajnih veščin, strategije za pridobivanje novih strank, postavljanje cen, upravljanje z ugovori ter uporabo digitalnih orodij za prodajo. Pomagamo vam povečati konverzije, graditi odnose in doseči stabilno rast prihodkov.
Prodajnik
Uspešnost prodajne ekipe je tudi odraz pravilnega dela vodje ekipe s samo ekipo. ...
Kako do lojalnega kupca
Kupce, ki kupujejo (naročajo, uporabljajo) naše produkte (izdelke ali storitve), si lahko...
Ključna napaka – segmentacija v strategiji
Tržniki so obsedeni s segmentacijo. Radi razvrščajo ljudi v segmente, kohorte in sloje. ...
Gepardi in gazele
Pred nekaj leti sem imel stranko – podjetje, ki je prodajalo specializirano opremo. Moja naloga je...
Podjetniški pogum za milijone
Naključno nam je padla v oči spletna stran tega podjetja. Ta članek ni naročen, je le kratek oris...
Prodajna e-sporočila
Prodajna e-sporočila lahko služijo kot edini stik s potencialnim kupcem, ki se odzove ali pač ne z nakupom. ...
Napotki za hladne klice
Hladni klic je, kot skoraj vsi vemo, klic potencialnemu kupcu, stranki, klientu ali s še kakšnim imenom mišljeni...
Amazonov algoritem skozi zgodovino
Uvod Algoritmi so nevidni dirigenti digitalnega sveta – odločajo, kaj vidimo, kaj kupimo in kje kliknemo. Na...
10 pasti prodaje na Amazonu
Uvod Amazon je največja spletna tržnica na svetu, ki prodajalcem ponuja dostop do več sto milijonov kupcev. Za...
Amazon skozi številke: globalni imperij, ki ustvarja priložnosti tudi za slovenske podjetnike
1. Uvod: Amazon kot priložnost za slovenske podjetnike Amazon ni le prodajno mesto, temveč ekosistem, ki...
Amazon kot tehnološki imperij – od spletne knjigarne do arhitekta prihodnosti
Ko je Jeff Bezos leta 1994 v garaži svojega doma v Seattlu postavil temelje za spletno knjigarno, si verjetno ni mogel...
Umetnost le še za najbogatejše?
Prodajne galerije so vedno bolj prazne. Prodaja umetniških del pada, in to povsod. Žal. Dolga leta je trg...
Amazon iz perspektive potrošnika: zakaj mu množice zaupajo (in kaj to pomeni za blagovne znamke)
Amazon je postal globalni fenomen, nakupovalna navada in zanesljiv pomočnik milijonom potrošnikov po svetu. ...
Prodajna priprava
Prodaja je morda najpomembnejši del vsakega posla. Številna podjetja znajo narediti in celo ponuditi trgu tak...
Spoznajte svoje ne-stranke
Kako pravilno izbirate svoje ne-stranke? Če želite razširiti vaše poslovanje in podjetje, potrebujete nove stranke. Niso pa vse potencialne...
Kontrastna prodaja
Kontrastna prodaja uporablja človeško psihologijo za ustvarjanje močne čustvene reakcije na našo ponudbo. Brez tega bodo naši kupci...
Prodaja v malem podjetju
Podjetnik, lastnik manjšega podjetja, je vedno v službi in vedno na preži, da bo spremljal in podpiral prodajo in marketing. Seveda pa ima pri tem...
Neskladnost blaga
Dne 26.1.2023 je stopil v veljavo Zakon o varstvu potrošnikov (ZVPot-1), ki ureja tudi področja skladnosti blaga. Prodajalec dobavi potrošniku...
Pogodbeni pogoji – obljube in pasti
Zakon o varstvu potrošnikov je zelo obsežen in v IV. poglavju ureja tudi pogodbene pogoje, saj je v praksi pogosto prihajalo do nesporazumov med...
Vrednost kupca
Vemo, da mora vsako podjetje ustvarjati vrednost za stranke. Vrednost je tisto, kar je stranka pripravljena zamenjati za svoj denar. Toda kako jo...
Podjetniški newsletter
Pridružite se skupnosti podjetnikov in vsak teden prejmite izbrane nasvete, razpise in priložnosti – neposredno v vaš e-nabiralnik.
Raziščite naključne vsebine
