Podjetnikovi zapiski – III. del
Aljoša Domijan, avtor teh kratkih zapiskov, je eden od pionirjev slovenskega podjetništva. V kratkih zapiskih so zbrane nekatere njegove neprecenljive izkušnje, ki so vredne branja za mlajše podjetnike, saj jim lahko služijo kot namig ali povod za povečanje uspešnosti.
Danes sem se spomnil ene naših “najboljših” strank.
Skoraj vsak dan je bil pri nas.
Prevzemal naročila. Dogovarjal nova.
Poznal vse vodje programov. Z nami delil informacije o cenah pri konkurenci in trendih na trgu.
Dobival je najboljše možne popuste.
Kupoval, kupoval, kupoval. Vsaj tako se je zdelo.
Na prvem pregledu četrtletnih rezultatov sem zaman iskal njegovo podjetje na seznamu največjih kupcev.
Potem tudi na seznamu srednjih kupcev.
Na koncu še med manjšimi. Izkazalo se je, da pri nas ni kupil skoraj ničesar.
K nam je prihajal po informacije!
Vsak komercialist je bil prepričan, da z njim delajo drugi. Ker je bil skoraj vsak dan pri nas, so bili vsi do njega odprti. In vsak mu je z veseljem pripravil kakšno ponudbo ali povedal kakšno informacijo.
Takrat sem se še enkrat spomnil nečesa preprostega: občutek je dober začetek.
Številke pa povedo, kaj se zares dogaja.
Danes preverjam sproti. Ljudje radi verjamemo občutkom.
AI verjame številkam.
