Podjetnikovi zapiski – V. del
Aljoša Domijan, avtor teh kratkih zapiskov, je eden od pionirjev slovenskega podjetništva. V kratkih zapiskih so zbrane nekatere njegove neprecenljive izkušnje, ki so vredne branja za mlajše podjetnike, saj jim lahko služijo kot namig ali povod za povečanje uspešnosti.
Pred leti sem prišel na sestanek v veliko poslovno stavbo.
Mudilo se mi je.
Na parkingu sem po napačni strani zapeljal na prosto parkirno mesto in se vrinil sekundo pred avtomobilom, ki je pravilno pripeljal nasproti.
Ko sem stopil iz avta, mi je voznik mirno rekel:
“To je moje parkirno mesto.”
Kako vaše? Saj ni označeno.
“V tem delu parkiramo samo najemniki. Vsak pozna svojo številko.”
Aha.
“Če bi pripeljali po pravi strani, bi videli, da je ta del rezerviran za najemnike.”
Pogledal sem ga.
“Priporočam, da parkirna mesta bolje označite.”
In odhitel na sestanek.
Šlo je za zelo pomemben posel.
Kupovali smo zadnjo zalogo strojev, ki smo jih tako mi kot naš največji konkurent nujno potrebovali za nadaljnje delo.
Direktorja, s katerim sem bil dogovorjen, še ni bilo.
Potem pa se odprejo vrata.
In v direktorski stol sede voznik s parkirišča.
Niti besedice o incidentu.
Na koncu mi je rekel:
“Ne bo šlo.”
“Pa ne zaradi incidenta. Vašega konkurenta poznam že dolga leta.”
Prikimal sem.
“Razumem. Mene si boste zapomnili samo po parkirišču.”
Nasmehnil se je.
Potem pa sem dodal:
“Čeprav med nama — verjetno bi vi na mojem mestu naredili enako.”
“In tudi jaz bi vam potem rekel, da incident ni vplival na odločitev.”
“Pa je.”
Tišina.
“Saj vem, da sem vam dal boljšo ponudbo. Zato si vas ne bom zapomnil kot podjetnika.”
Čez približno uro je njihov vodja prodaje poklical mojega sodelavca.
Posel smo dobili mi.
Takrat sem se še enkrat spomnil:
Razloge za odločitve pogosto iščemo šele potem, ko smo jih že sprejeli.
